De succesvolste salons zijn 100% bionoom, werken aan hun vakkennis, voeren een professioneel intake-gesprek, vermijden onnodige kosten en werven op een efficiënte en kostenbesparende manier nieuwe klanten.

Overal wordt er over de crisis gesproken. Maar niet bij ons, niet bij DR. BAUMANN. Net als in Nederland en in België was het jaar 2008 ook in Duitsland het succesvolste jaar uit de geschiedenis van DR. BAUMANN COSMETIC. En dat betekent dat het ook voor vele DR. BAUMANN schoonheidsinstituten het succesvolste jaar ooit is geweest. Klanten laten ons dan ook regelmatig in euforische bewoordingen weten dat ze er erg op vooruit zijn gegaan. Deze trend wordt in januari alweer bevestigd. Januari 2009 was de succesvolste januarimaand ooit!

Ik wil het dan ook niet over de crisis hebben, maar erg graag over de werkelijk schitterende resultaten van onze klanten in 2008. En over de kansen en groeimogelijkheden voor 2009.

Om aan dit succesverhaal deel te nemen is het belangrijk goed na te denken en te kijken hoe de snelst groeiende instituten te werken gaan.

Uit elke ananlyse blijkt steeds opnieuw hetzelfde, of het nu over schoonheidsinstituten in Duitsland, Nederland, België of waar dan ook gaat: de omzet van een salon groeit elk jaar substantieel als er een professionele, moedige, en duidelijke bionome strategie wordt gevoerd.

Onze analyse toont dan ook aan dat de succesvolste salons zich kenmerken door:

1. Exclusieve samenwerking met DR. BAUMANN.

Een eerste aspect daarbij is geloofwaardigheid. Van een geloofwaardige salonstrategie kan geen sprake zijn als er nog een ander merk wordt aangeboden dat helemaal haaks staat op de bionome inhoud van DR. BAUMANN.

Indien de schoonheidsspecialiste het aan de klant overlaat om ofwel een bionoom product van DR. BAUMANN aan te schaffen, ofwel een ander, niet-bionoom product, dan is het voor de klant niet meer duidelijk wat dan wel het beste voor haar is. En dan kan het ook niet verwonderen dat de klant haar producten elders aanschaft. Als de klant het dan toch zelf moet uitzoeken, dan doet ze dat ook. Maar dan misschien niet in uw salon.

Een tweede aspect daaraan is voorraadbeperking en dus winstgevenheid en cash flow. Het is duurder twee of meer merken in voorraad te houden dan één merk. Bovendien nemen de kortingen en andere voordelen die de schoonheidsspecialiste bij de groothandel krijgt meestal toe met de waarde van de omzet.